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Oncology Therapeutic Specialist - Toronto / Spécialiste thérapeutique en oncologie - Toronto

Job Description

Our Oncology team is dedicated to delivering breakthrough innovations that extend and improve the lives of cancer patients worldwide. Our team of forward-thinking individuals achieve this through an unwavering commitment to support accessibility to medicine, providing new therapeutic solutions, and collaborating with governments and payers to ensure that people who need medicines have access to them. Our focus is on innovation and launch execution excellence; we translate breakthrough science into innovative medicines that help people with cancer across the globe.

Oncology Therapeutic Specialist LUNG team – Toronto East (Sunnybrook)

Reporting to the National Oncology Sales Manager, the Oncology Therapeutic Specialist is responsible for achieving annual sales and business objectives in the assigned territory.  These objectives are achieved through partnering with physicians and other healthcare professionals in teaching and community cancer centers with the goal of closing health care gaps and improving patient outcomes.

The Oncology Therapeutic Specialist effectively demonstrates ownership for the business in the assigned territory by understanding fully the health care environment, assessing and identifying the key oncology customers and by engaging in the right mix of activities (both virtually and in person) in support of assigned products while ensuring a customer focused approach.

The Oncology Therapeutic Specialist shares geographical team responsibilities (where applicable) and contributes to the development and implementation of common action plans to achieve organizational goals. The Oncology Therapeutic Specialist is responsible for specific accounts. The ability to work in both a team environment, as well as individually, is essential.

The Oncology Therapeutic Specialist represents our Company in Canada in a complex business environment that is constantly being shaped by competitive activities, government legislation, hospital practices and technological developments.  This includes work on but not limited to formulary listings, multi-disciplinary committees and navigation through complex hospital environments including Oncology Pharmacy, Oncologists and other key Stakeholders.

The incumbent will complete his/her tasks in a manner fully consistent with our Company’s commitment to its Code of conduct, Our Values and Standards, policies, procedures, industry standards and all laws and regulations.

Main Responsibilities:

  • Develop and maintain expertise in the relevant oncology areas of expertise as required by the position.

  • Launch new indications successfully.

  • Develop and implement account business plans.

  • Achieve sales and business objectives within the designated territory.

  • Develop and implement integrated customer plans leading to our Company's oncology product adoption in each assigned cancer centers.

  • Collaborate with stakeholders in the development and implementation of strategies and tactics to secure and improve reimbursement as well as to ensure optimal listings and usage of assigned oncology products in the assigned institutions.

  • Develop and maintain expertise on institution decision-making processes related to healthcare, pharmaceuticals and oncology.

  • Establish and maintain contacts with key institution stakeholders (including, but not limited to, Medical Oncologists, Pathologists, Geneticists, Oncology Pharmacists, Oncology nurses) in order to adequately assist in the design of usage protocols and care pathways.

  • Work collaboratively to appropriately address customer needs and ensure that our Company delivers on its objective of becoming a trusted partner in demonstrating value and improving patient health outcomes.

Qualifications / Requirements:

  • University degree, healthcare management, business or sciences

  • Minimum of 3 years of sales experience working with key stakeholders or high influence customers in hospitals.

  • Hospital Acute Care and/or Oncology experience preferred

  • Ability to engage in complex patient and disease management discussions

  • Able to establish networks and influence through these networks

  • Understanding of the provincial health care system, drug reimbursement environment and key oncology stakeholders in the assigned territory

  • Knowledge of current and evolving landscape by payer, (patient reimbursement assistance programs, hospital listings and treatment protocol requirements and other processes, provincial drug coverage programs) and impact on effective patient and practice management

  • Strategic thinking skills

  • Ability to analyze, plan, implement and monitor

  • Ability to work cross-functionally and with peers in other territories

  • Proficiency in office technology and related software

  • Experience in digital engagement is a plus

  • Excellent verbal and written communication skills in English.

  • Some overnight travel may be required depending on assigned territory

Our Human Health Division maintains a “patient first, profits later” ideology. The organization is comprised of sales, marketing, market access, digital analytics and commercial professionals who are passionate about their role in bringing our medicines to our customers worldwide.  

We are proud to be a company that embraces the value of bringing diverse, talented, and committed people together. The fastest way to breakthrough innovation is when diverse ideas come together in an inclusive environment. We encourage our colleagues to respectfully challenge one another’s thinking and approach problems collectively. We are an equal opportunity employer, committed to fostering an inclusive and diverse workplace.

Who we are …

We are known as Merck & Co., Inc., Kenilworth, New Jersey, USA in the United States and Canada and MSD everywhere else. For more than a century, we have been inventing for life, bringing forward medicines and vaccines for many of the world's most challenging diseases. Today, our company continues to be at the forefront of research to deliver innovative health solutions and advance the prevention and treatment of diseases that threaten people and animals around the world.

What we look for …

In a world of rapid innovation, we seek brave Inventors who want to make an Impact in all aspects of our business, enabling breakthroughs that will affect generations to come. We encourage you to bring your disruptive thinking, collaborative spirit and diverse perspective to our organization. Together we will continue Inventing For Life, Impacting Lives while Inspiring Your Career Growth.




Secondary Language(s) Job Description:

Notre équipe de l’oncologie est déterminée à offrir des innovations révolutionnaires qui prolongent et améliorent la vie des patients atteints de cancer à travers le monde. Notre équipe de personnes avant-gardistes réussit ce travail grâce à son engagement inébranlable à soutenir l’accessibilité à la médecine, à fournir de nouvelles solutions thérapeutiques et à collaborer avec les gouvernements et les payeurs pour s’assurer que les personnes qui ont besoin de médicaments y ont accès. Nous nous concentrons sur l’innovation et l’excellence de l’exécution du lancement; nous traduisons la science révolutionnaire en médicaments novateurs qui aident les personnes atteintes de cancer partout dans le monde.

Spécialiste thérapeutique en oncologie – Toronto


Relevant du chef régional des ventes, le spécialiste en oncologie thérapeutique est responsable de la réalisation des objectifs annuels de ventes et des objectifs commerciaux dans le territoire qui lui est attribué. L’atteinte de ces objectifs s’effectue en partenariat avec des médecins et d’autres professionnels de la santé dans des centres anticancéreux universitaires et communautaires, dans le but de combler les lacunes existant dans les soins de santé et d’améliorer les résultats thérapeutiques.


Le spécialiste thérapeutique en oncologie exerce efficacement ses responsabilités commerciales dans le territoire qui lui est attribué en montrant une compréhension complète du secteur de la santé, en identifiant et en évaluant les clients clés dans le domaine de l’oncologie et en exécutant les activités pertinentes (en personne et de façon virtuelle) pour soutenir les produits assignés tout en suivant une approche orientée vers le client.


Le spécialiste thérapeutique en oncologie assume avec le collègue de son territoire les responsabilités de son équipe et contribue à l’élaboration et à la mise en œuvre de plans d’action communs afin d’atteindre les objectifs de l’entreprise. Le spécialiste thérapeutique en oncologie est responsable de compte spécifique. La capacité de travailler à la fois en équipe et de façon individuelle est essentielle.


Le spécialiste thérapeutique en oncologie agit au nom de notre entreprise dans un environnement commercial complexe, constamment remodelé par les activités de la concurrence, la législation gouvernementale, les pratiques des hôpitaux et les progrès technologiques. Cela comprend, mais sans s’y limiter, travailler sur l’inscription à la liste de médicaments et les comités pharmaceutique thérapeutique ainsi qu’évoluer dans des milieux hospitaliers complexes, notamment les services de pharmacie en oncologie, les départements d’oncologie et d’hématologie et autres intervenants de la santé. 


Le titulaire du poste doit remplir ses fonctions en toute conformité avec l’engagement de notre entreprise envers son code de conduite, nos valeurs et normes, les politiques et procédures de l’entreprise, les normes de l’industrie ainsi que toutes les lois et tous les règlements applicables.


Responsabilités principales:

  • Développer et entretenir une expertise dans les domaines pertinents de l’oncologie selon les besoins du poste.

  • Lancer des nouvelles indications sur le marché de manière efficace.

  • Développer et mettre en œuvre les plans d’affaires des comptes.

  • Atteindre les objectifs de ventes et les objectifs commerciaux dans le territoire qui lui est attribué.

  • Développer et mettre en œuvre des plans intégrés pour les clients permettant l’adoption des produits d’oncologie de notre entreprise dans chaque centre anticancéreux qui lui est attribué.

  • Collaborer avec les autres intervenants de notre entreprise à l’élaboration et à la mise en œuvre de stratégies et de tactiques pour garantir et améliorer les remboursements ainsi que pour s’assurer que les ajouts à la liste des médicaments et l’utilisation des produits d’oncologie de notre entreprise sont optimaux dans les établissements qui lui sont attribués.

  • Acquérir et tenir à jour des connaissances poussées sur les processus de prise de décisions dans les établissements en ce qui a trait aux soins de santé, aux produits pharmaceutiques et à l’oncologie.

  • Établir et entretenir des contacts avec les intervenants principaux des établissements (notamment les oncologues médicaux, les médecins hématologues et oncologues, les pharmaciens en oncologie et les infirmières en oncologie) afin de contribuer de manière adéquate à la conception des protocoles d’utilisation et de soins.

  • Travailler en collaboration avec le personnel de notre entreprise (marketing, chefs de comptes stratégiques institutionnels, accès des patients, affaires médicales) pour répondre de manière appropriée aux besoins des clients et veiller à ce que notre entreprise atteigne son objectif de devenir un partenaire de confiance en démontrant la valeur et en améliorant les résultats thérapeutiques pour les patients.

Compétences requises et exigences :

  • Diplôme universitaire en gestion des soins de santé, en commerce ou en sciences.

  • Au moins trois ans d’expérience en vente auprès d’intervenants clés ou de clients très influents dans des hôpitaux, avec une expertise en oncologie ou en hématologie.

  • Expérience obligatoire en soins hospitaliers de courte durée ou en oncologie.

  • Capacité à participer à des discussions complexes relatives à la prise en charge du patient et de la maladie.

  • Capacité à établir des réseaux de contacts et à exercer une influence par leur biais.

  • Compréhension du système de santé provincial, des conditions de remboursement des médicaments et des intervenants clés en oncologie dans le territoire qui lui est attribué.

  • Connaissance du domaine actuel et évolutif des payeurs (programmes d’aide au remboursement des patients, inscription à la liste des médicaments d’hôpitaux et exigences relatives au protocole de traitement et autres processus) et incidence sur la gestion efficace des patients et de la pratique.

  • Aptitudes pour la pensée stratégique.

  • Capacité à analyser, planifier, exécuter et surveiller.

  • Capacité à travailler de façon transversale et avec des collègues dans d’autres territoires.

  • Maîtrise des logiciels de bureautique et des logiciels connexes.

  • Une expérience dans l'engagement numérique est un atout.

  • Excellentes aptitudes en communication, tant à l’oral qu’à l’écrit.

  • Compétences linguistiques : En fonction du territoire : le français peut être requis ou être un atout, l’anglais peut être requis ou être un atout.

  • Des voyages d’affaires peuvent être requis en fonction du territoire attribué.

Notre division Santé humaine respecte l’idéologie « le patient d’abord, les bénéfices plus tard ». L’organisation est composée de professionnels des ventes, du marketing, de l’accès au marché, de l’analyse numérique et du commerce qui sont passionnés par leur rôle dans la commercialisation de nos médicaments à nos clients du monde entier.

Nous sommes fiers d'être une entreprise qui embrasse la valeur de rassembler des personnes diversifiées, talentueuses et engagées. La façon la plus rapide d’innover est de rassembler des gens de diverses opinions dans un environnement inclusif. Nous encourageons nos collègues à remettre en question avec respect les problèmes de réflexion et d’approche de l’un et de l’autre. Nous sommes un employeur souscrivant au principe de l’égalité d’accès à l’emploi et nous sommes déterminés à favoriser un milieu de travail inclusif et diversifié.

Qui sommes-nous?

Nous sommes connus sous le nom de Merck & Co., Inc., Kenilworth, New Jersey, USA aux États-Unis et au Canada et de MSD partout ailleurs. Depuis plus d’un siècle, nous inventons pour la vie, mettant au point des médicaments et des vaccins pour un grand nombre des maladies les plus éprouvantes au monde. Aujourd’hui, notre société continue d’être à l’avant-garde de la recherche afin d’offrir des solutions de santé novatrices et de faire progresser la prévention et le traitement des maladies qui menacent les gens et les animaux du monde entier.

Que cherchons-nous?

Dans un monde d’innovation rapide, nous cherchons des inventeurs courageux qui veulent avoir un impact dans tous les aspects de notre entreprise, permettant ainsi des percées qui auront une incidence sur les générations à venir. Nous vous encourageons à accroître la valeur de notre organisation en y apportant votre raisonnement perturbateur, votre esprit de collaboration et votre perspective diversifiée. Ensemble, nous continuerons à inventer pour la vie, à avoir une incidence sur la vie et à inspirer votre carrière.




Search Firm Representatives Please Read Carefully 
Merck & Co., Inc., Kenilworth, NJ, USA, also known as Merck Sharp & Dohme Corp., Kenilworth, NJ, USA, does not accept unsolicited assistance from search firms for employment opportunities. All CVs / resumes submitted by search firms to any employee at our company without a valid written search agreement in place for this position will be deemed the sole property of our company.  No fee will be paid in the event a candidate is hired by our company as a result of an agency referral where no pre-existing agreement is in place. Where agency agreements are in place, introductions are position specific. Please, no phone calls or emails. 

Employee Status:



No relocation

VISA Sponsorship:


Travel Requirements:


Flexible Work Arrangements:

Work Week


Not Indicated

Valid Driving License:


Hazardous Material(s):


Number of Openings:


Requisition ID:R92938

Oncology Therapeutic Specialist - Toronto / Spécialiste thérapeutique en oncologie - Toronto

Toronto, ON
Full Time

Published on 01/14/2021